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咪咕分享篇:八大策略让你的主题游乐园营销更成功

一个成功的主题游乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外,运营系统的建设也是主题游乐园成功的决定性因素之一。那么,如何成功地完成主题游乐园的市场营销工作,使之带来意想不到的收益呢?咪咕游乐设备经过深入市场调查研究并结合自身实践经验,向大家介绍以下八个策略,帮您成功完善主题游乐园的营销策略。

咪咕分享篇:八大策略让你的主题游乐园营销更成功


一、营销策略规划的成功化

经过大规模兴建后,主题游乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营销策略规划。

营销策略规划要全面整体,就要考虑到主题游乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别。旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入。

咪咕游乐设备提醒您,广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。

二、广告宣传计划完善化

广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的主题游乐园每年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。

广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以作为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。

咪咕分享篇:八大策略让你的主题游乐园营销更成功


三、节庆促销活动丰富化

节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题游乐园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的最好时机。据咪咕游乐设备相关了解,从游客的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销,更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。

咪咕游乐设备提醒您,做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆游园活动。值得一提的是,圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多地被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到大家的重视。

四、营销业务开发

虽然主题游乐园常和大型商超有联合营销的情况,但也应该打开自己的营销渠道,做业务的营销及开发。主题游乐园是一个具有特色的旅游产品,它可以很容易的做产品的包装或与其他业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达。例如:它可和幼儿园、早教培训机构等做策略结盟,形成一个闭环营销;也可以和大型商超做组合营销,让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票优惠券。主题乐园的精彩画面也可以在大型购物商超中广为传播;亦可和饮料公司结合,使自己产品的特色,通过饮料的营销渠道再次传播。

咪咕游乐设备提醒您,主题游乐园若已经发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后,就已经拥有了一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发,一方面可以为公司塑造形象广告,另一方面也可以开发相关性衍生产品。

五、宣传促销资料全面化

为了促销和宣传,主题游乐园通常也会印制相应的宣传品,邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等,皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。

宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中,比如在提供的导游图里,包含着主题游乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助家长带动儿童在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被家长带回去,从而起到免费宣传的作用。另外,主题游乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使儿童处处能够感受到。

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六、旅游卡和会员卡推广

目前,休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游公司已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些主题游乐园或休闲产业也发行自己的会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。但是,需要强调的是,旅游优惠卡或会员卡的发行,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏企业的形象。

七、淡季折价促销

娱乐产业尤其是游乐园容易受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引家长带动儿童上门。家长因门票折价吸引来到主题乐园,花在餐饮、娱乐或购买商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。

咪咕游乐设备了解到,大量事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。

八、与其他品牌商品联合营销

在前面,咪咕游乐设备已谈到主题乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后,事实上就已经具备了无形的资产,可以考虑和相关行业做联合营销,一起达到双赢、多赢的效果。

咪咕游乐设备需要提醒您的是,这些合作商家商品本身应具有正面的形象,且其形象与游乐园形象能够相得益彰,二者结合后能够起到相互提升和促进的作用,这样联合才会更有意义。

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